第60章
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第60章
門店定下來了, 就該裝修了，裝修設計是一個大問題，孫白珊去各地的高端品牌店都看了一圈，還是覺得沒自己想要的感覺。
最後還是莫颯秋在網上找了些參考圖, 發給設計師去設計。
孫白珊想要的大氣簡潔的風格, 現在好多品牌店都比較奢華，看著很大牌, 跟她想要的風格可能不太搭配。
莫颯秋這幾天找了不少風格圖片, 空閑的時候就會圍觀一下姑姑店鋪的設計稿, 突然就感興趣起來。
這種美學之中又帶著嚴謹的感覺，非常適合她。
莫妗聽了之後，專門找了這種建築設計的雜志書籍訂了, 讓莫颯秋當做愛好看。
就算以後準備做這一行, 那也很不錯，房地產行業爆火很多年，設計師作為重要的一環, 肯定缺少不了工作。
說回孫白珊開店這邊, 設計稿總算摸出來了，主要是孫白珊要得比較特殊, 現在設計師很少做這種風格。
少, 但也不是沒有, 對方是孫白珊在網上認識的。網絡果然很好用, 對方正好有時間過來開工。
前期準備都可以了, 接下來就開始動工了，是劉燦介紹來的工人, 跟設計師配合得很好。
孫白珊每次過來都能看見店鋪被一點點完善。
雖然店鋪還在裝修，她卻不能閑著, 貨源就要開始一點點準備了。
三個月之後，店鋪總算裝修結束。劉燦介紹的工人手腳麻利不說，整個場地都弄得很幹凈。
孫白珊帶著張雨卓幾人去開荒的時候，本來準備要搞一天時間，沒想到一個上午就搞完了。
莫妗帶著打包好的飯過來，張雨卓和莫采荷幾人餓得饑腸轆轆，打開飯盒埋頭苦幹。
“裝修得真不錯！”莫妗環視一圈，裏面已經有一些組裝好的靠墻櫃子，和店面的幹凈簡約的吊子是非常搭配的。
這段時間是經濟大爆發的時候，開一間質量不錯的高端服裝店其實是不錯的選擇。就算後面實體店經濟不好了，孫白珊還可以轉場到網店。
賺錢敏感度實在是太高了，莫妗都忍不住感慨，她這個活了兩輩子的人都得佩服。如果孫白珊一直留在村裏，可能也不會過得太差，但是絕不會有這樣的成就。
完全準備中，最後一關就是招人，銷售人才很是重點。大賣場的銷售不適合孫白珊的理念。
劉燦也介紹了幾個人脈，只是她接觸的人群沒有她想要的高級銷售。
莫妗這時候給了意見，“其實有時候你去買衣服，有時候就想多逛一下多看一下款式決定吧？不如只招整理衣服的員工，而不是招銷售人員。主打一個顧客自助消費方式？”
她說的形式就是未來的快銷方式，款式多主打簡單好穿，定價中等，客戶群體比較廣。
要說這種方式有多新穎也不算，很多低消大賣場賣衣服也一樣，讓客戶自己挑選，不進行營銷。
她提議這個方式是因為孫白珊有這個條件，工廠有了，不愁貨源。
孫白珊聽了思考了之後，也認同這個做法。她雖說是想做高端產品，但也很難砸錢去做太高端的。
主打占領中等消費者是比較明智的。
有了思路，招人也比較輕松了，很快就有兩名適合的員工，架子和衣服都開始整理到位。
店鋪開張當天，孫白珊幾人都忙活得夠嗆。
線下門店最重要就是陳列，怎麽擺才出效果，這些都是需要反覆去琢磨的。
店面雖然還不算非常大，但是這是孫白珊籌劃了很久的事情。
莫妗幾人在外面當水軍湊人氣，眾所周知，人都是喜歡湊熱鬧的，見店裏有人氣也會跟著沾沾人氣。
外面擺放著劉燦、莫妗、蘇麗華和馮淑敏、錢玲送來的花籃，姹紫嫣紅的非常好看。
莫妗使用的水軍效果非常的不錯，她們在店裏閑逛著，果然吸引了不少人。
顧客探索地進店，隨便的到處看看，發現店員並不會跟隨自己，便跟著朋友大膽逛了起來，一下子看中不少。
沒有店員的引導，很多指示都做得比較明顯，用來裝試穿衣服的手提袋就掛在門店的中間，而試衣間也有店員在整理衣服。
石安走到這裏的時候，一眼就被店鋪風格吸引住，第二眼就是店鋪陳列的款式，看起來很是大氣，裏面很多人，她想著自己還沒有外套過冬，便走進去逛了一圈。
走進去就發現這家店跟周圍的店鋪不一樣，不會有煩人的銷售盯著跟著，她可以一個人慢悠悠的看，可以花很多時間去挑選自己想要的款式。
更不會有那些脾氣不好的老板，講話明著懟人。
這個年代沒有網店的對沖，實體店經濟非常好，特別是這種高級店鋪，根本沒有服務意識。
但顧客其實也不需要多好的服務，有一個簡單的購物環境也就行了。
她不知不覺就將外套，內搭，褲裝都挑選了一些。
試衣間很明顯，有四五間，雖然店裏人多了些，她也沒等多久。裏面的空間也比較舒適。
石安很是滿意，這樣的方式最適合她這樣的人，她總是很煩惱跟屁蟲似的銷售，和看不起人的老板。
店鋪的衣服質感也不錯，走線針腳都比較工整。整套衣服上身，石安能感覺到精神氣都提起來了。
她直接就買了一整套。拎著紙袋離開的時候，她想以後的衣服都可以在這裏買。
當然她也沒想到，這家店的衣服她能穿十多年也沒過時。
孫白珊的門店生意好得一塌糊塗，她甚至還要經常在店裏幫忙，開店不過一個月，員工又增加了兩個。
倉庫裏面的貨很快就清掉了，孫白珊又馬不停蹄地開始找新貨。
店鋪的設計師也招聘上崗了。
一切都走上了正軌。
這個店鋪也因此給她帶來將近十萬的利潤，不是現金流，而是利潤，這讓孫白珊很是吃驚。
孫白珊因此又入手了一棟房子。
先前買的房子就交給了莫妗，剩下的一兩萬的債務，莫妗是可以還清的。
有了利潤，孫白珊變得大膽起來，將店鋪擴張起來，員工也增加到了十多人。
工廠也因此增加了好幾條流水線，店鋪直接營銷的量都快比上批發來得多了。
而且因為價格設置的不一樣，店鋪的款單價高，利潤空間也高。
李秋盛也是因為工藝好而轉到店鋪線的，店鋪線不是流水線工藝，一個人做一件，做完一件的工錢很高。她也沒想到自己一個月能拿到一千的工資。她就算是瘋狂買書來看，最後都還能剩下五百塊錢存款。
這是很讓人驚訝的事情。
而且換崗也是公開選拔的，因為需要的量比較大，首先還是考慮內部轉崗。
因為孫白珊長時間忙碌著開店的事情，找款的事情就落下來了不少。
也因此，孫白珊意識到人手確實少了。
找新款做新款是很重要的事情，衣服更新疊代得很快，一個季度一個樣式，物美價廉的工廠貨很多，她家一直主打一個樣式新穎。
她忙著就沒辦法更新，是應該培養一個員工了。
問了劉燦，對方也搖頭，“我介紹了好幾個員工給你了，手頭上也沒人脈了。”
那就只好聯系錢玲，讓她招人，只要膽大臉皮厚都行。
貼上員工招募之後好長時間也沒有什麽人來，雖然工作就一個月二十多天，但是每個月都要出差一個星期，多的時候可能兩周。
這對於縣城裏大多數喜歡穩定的人來說，不太友好。
錢玲就讓員工們推薦，入選了就會給推薦人五十塊推薦金。
這讓員工們蠢蠢欲動起來了，紛紛思考自家有沒有合適的人選。很快就有了不少推薦，只是錢玲已經明確說明了，優先女性，還有好多員工推薦了男的來。
勸走之後，對方還不依不饒的，說：“出差的活，還是男的更適合做的，更能吃苦。”
錢玲擡頭看了她一眼：“我覺得你可能不太適合在廠裏工作呢，既然你覺得男的更能吃苦，那你把現在的崗位讓給他？”
員工瞬間梗住了：“我不走的呀……這不是缺人手呢……”
“你執意要給男的工作，那我很好心的幫你解決這個事情。”
員工很快就走了，觸及到自身的利益之後，她才想明白事情。
錢玲確實沒辦法管理所有的員工思想，可她也伸不到那麽長的手，縣城裏的員工家庭還算得上富裕，會讓女人們自己拿工資。
而村裏的好多人還想著把錢寄回家。
每個月錢玲都會讓組長們組織知識集會，存錢和不要做血包，這是村裏女人首先要知道的。
每個月都在重覆說。
縣城裏面買房子其實根本不貴，按照她們現在每個月四五百的工資，沒幾個年頭就可以買上了。
可是，如果這些錢，永遠都投入在吸不完血的地方，那她們就永遠買不上房子。
一開始這些課堂只有一些組長會參與，畢竟要占用半天的休息時間，很多人工作六天，寧願在宿舍呼呼大睡都不願意來聽。
後來是有些人透露出自己的存款之後，上過課的人極力的推薦著，逐漸來聽課的人越來越多。
其實課上的內容並沒有什麽新穎的，現在消費主義也不流行，吃住基本上也花不上什麽大錢，存錢對於她們來說很是簡單。
唯一難的是讓她們不去做血包。
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門店定下來了, 就該裝修了，裝修設計是一個大問題，孫白珊去各地的高端品牌店都看了一圈，還是覺得沒自己想要的感覺。
最後還是莫颯秋在網上找了些參考圖, 發給設計師去設計。
孫白珊想要的大氣簡潔的風格, 現在好多品牌店都比較奢華，看著很大牌, 跟她想要的風格可能不太搭配。
莫颯秋這幾天找了不少風格圖片, 空閑的時候就會圍觀一下姑姑店鋪的設計稿, 突然就感興趣起來。
這種美學之中又帶著嚴謹的感覺，非常適合她。
莫妗聽了之後，專門找了這種建築設計的雜志書籍訂了, 讓莫颯秋當做愛好看。
就算以後準備做這一行, 那也很不錯，房地產行業爆火很多年，設計師作為重要的一環, 肯定缺少不了工作。
說回孫白珊開店這邊, 設計稿總算摸出來了，主要是孫白珊要得比較特殊, 現在設計師很少做這種風格。
少, 但也不是沒有, 對方是孫白珊在網上認識的。網絡果然很好用, 對方正好有時間過來開工。
前期準備都可以了, 接下來就開始動工了，是劉燦介紹來的工人, 跟設計師配合得很好。
孫白珊每次過來都能看見店鋪被一點點完善。
雖然店鋪還在裝修，她卻不能閑著, 貨源就要開始一點點準備了。
三個月之後，店鋪總算裝修結束。劉燦介紹的工人手腳麻利不說，整個場地都弄得很幹凈。
孫白珊帶著張雨卓幾人去開荒的時候，本來準備要搞一天時間，沒想到一個上午就搞完了。
莫妗帶著打包好的飯過來，張雨卓和莫采荷幾人餓得饑腸轆轆，打開飯盒埋頭苦幹。
“裝修得真不錯！”莫妗環視一圈，裏面已經有一些組裝好的靠墻櫃子，和店面的幹凈簡約的吊子是非常搭配的。
這段時間是經濟大爆發的時候，開一間質量不錯的高端服裝店其實是不錯的選擇。就算後面實體店經濟不好了，孫白珊還可以轉場到網店。
賺錢敏感度實在是太高了，莫妗都忍不住感慨，她這個活了兩輩子的人都得佩服。如果孫白珊一直留在村裏，可能也不會過得太差，但是絕不會有這樣的成就。
完全準備中，最後一關就是招人，銷售人才很是重點。大賣場的銷售不適合孫白珊的理念。
劉燦也介紹了幾個人脈，只是她接觸的人群沒有她想要的高級銷售。
莫妗這時候給了意見，“其實有時候你去買衣服，有時候就想多逛一下多看一下款式決定吧？不如只招整理衣服的員工，而不是招銷售人員。主打一個顧客自助消費方式？”
她說的形式就是未來的快銷方式，款式多主打簡單好穿，定價中等，客戶群體比較廣。
要說這種方式有多新穎也不算，很多低消大賣場賣衣服也一樣，讓客戶自己挑選，不進行營銷。
她提議這個方式是因為孫白珊有這個條件，工廠有了，不愁貨源。
孫白珊聽了思考了之後，也認同這個做法。她雖說是想做高端產品，但也很難砸錢去做太高端的。
主打占領中等消費者是比較明智的。
有了思路，招人也比較輕松了，很快就有兩名適合的員工，架子和衣服都開始整理到位。
店鋪開張當天，孫白珊幾人都忙活得夠嗆。
線下門店最重要就是陳列，怎麽擺才出效果，這些都是需要反覆去琢磨的。
店面雖然還不算非常大，但是這是孫白珊籌劃了很久的事情。
莫妗幾人在外面當水軍湊人氣，眾所周知，人都是喜歡湊熱鬧的，見店裏有人氣也會跟著沾沾人氣。
外面擺放著劉燦、莫妗、蘇麗華和馮淑敏、錢玲送來的花籃，姹紫嫣紅的非常好看。
莫妗使用的水軍效果非常的不錯，她們在店裏閑逛著，果然吸引了不少人。
顧客探索地進店，隨便的到處看看，發現店員並不會跟隨自己，便跟著朋友大膽逛了起來，一下子看中不少。
沒有店員的引導，很多指示都做得比較明顯，用來裝試穿衣服的手提袋就掛在門店的中間，而試衣間也有店員在整理衣服。
石安走到這裏的時候，一眼就被店鋪風格吸引住，第二眼就是店鋪陳列的款式，看起來很是大氣，裏面很多人，她想著自己還沒有外套過冬，便走進去逛了一圈。
走進去就發現這家店跟周圍的店鋪不一樣，不會有煩人的銷售盯著跟著，她可以一個人慢悠悠的看，可以花很多時間去挑選自己想要的款式。
更不會有那些脾氣不好的老板，講話明著懟人。
這個年代沒有網店的對沖，實體店經濟非常好，特別是這種高級店鋪，根本沒有服務意識。
但顧客其實也不需要多好的服務，有一個簡單的購物環境也就行了。
她不知不覺就將外套，內搭，褲裝都挑選了一些。
試衣間很明顯，有四五間，雖然店裏人多了些，她也沒等多久。裏面的空間也比較舒適。
石安很是滿意，這樣的方式最適合她這樣的人，她總是很煩惱跟屁蟲似的銷售，和看不起人的老板。
店鋪的衣服質感也不錯，走線針腳都比較工整。整套衣服上身，石安能感覺到精神氣都提起來了。
她直接就買了一整套。拎著紙袋離開的時候，她想以後的衣服都可以在這裏買。
當然她也沒想到，這家店的衣服她能穿十多年也沒過時。
孫白珊的門店生意好得一塌糊塗，她甚至還要經常在店裏幫忙，開店不過一個月，員工又增加了兩個。
倉庫裏面的貨很快就清掉了，孫白珊又馬不停蹄地開始找新貨。
店鋪的設計師也招聘上崗了。
一切都走上了正軌。
這個店鋪也因此給她帶來將近十萬的利潤，不是現金流，而是利潤，這讓孫白珊很是吃驚。
孫白珊因此又入手了一棟房子。
先前買的房子就交給了莫妗，剩下的一兩萬的債務，莫妗是可以還清的。
有了利潤，孫白珊變得大膽起來，將店鋪擴張起來，員工也增加到了十多人。
工廠也因此增加了好幾條流水線，店鋪直接營銷的量都快比上批發來得多了。
而且因為價格設置的不一樣，店鋪的款單價高，利潤空間也高。
李秋盛也是因為工藝好而轉到店鋪線的，店鋪線不是流水線工藝，一個人做一件，做完一件的工錢很高。她也沒想到自己一個月能拿到一千的工資。她就算是瘋狂買書來看，最後都還能剩下五百塊錢存款。
這是很讓人驚訝的事情。
而且換崗也是公開選拔的，因為需要的量比較大，首先還是考慮內部轉崗。
因為孫白珊長時間忙碌著開店的事情，找款的事情就落下來了不少。
也因此，孫白珊意識到人手確實少了。
找新款做新款是很重要的事情，衣服更新疊代得很快，一個季度一個樣式，物美價廉的工廠貨很多，她家一直主打一個樣式新穎。
她忙著就沒辦法更新，是應該培養一個員工了。
問了劉燦，對方也搖頭，“我介紹了好幾個員工給你了，手頭上也沒人脈了。”
那就只好聯系錢玲，讓她招人，只要膽大臉皮厚都行。
貼上員工招募之後好長時間也沒有什麽人來，雖然工作就一個月二十多天，但是每個月都要出差一個星期，多的時候可能兩周。
這對於縣城裏大多數喜歡穩定的人來說，不太友好。
錢玲就讓員工們推薦，入選了就會給推薦人五十塊推薦金。
這讓員工們蠢蠢欲動起來了，紛紛思考自家有沒有合適的人選。很快就有了不少推薦，只是錢玲已經明確說明了，優先女性，還有好多員工推薦了男的來。
勸走之後，對方還不依不饒的，說：“出差的活，還是男的更適合做的，更能吃苦。”
錢玲擡頭看了她一眼：“我覺得你可能不太適合在廠裏工作呢，既然你覺得男的更能吃苦，那你把現在的崗位讓給他？”
員工瞬間梗住了：“我不走的呀……這不是缺人手呢……”
“你執意要給男的工作，那我很好心的幫你解決這個事情。”
員工很快就走了，觸及到自身的利益之後，她才想明白事情。
錢玲確實沒辦法管理所有的員工思想，可她也伸不到那麽長的手，縣城裏的員工家庭還算得上富裕，會讓女人們自己拿工資。
而村裏的好多人還想著把錢寄回家。
每個月錢玲都會讓組長們組織知識集會，存錢和不要做血包，這是村裏女人首先要知道的。
每個月都在重覆說。
縣城裏面買房子其實根本不貴，按照她們現在每個月四五百的工資，沒幾個年頭就可以買上了。
可是，如果這些錢，永遠都投入在吸不完血的地方，那她們就永遠買不上房子。
一開始這些課堂只有一些組長會參與，畢竟要占用半天的休息時間，很多人工作六天，寧願在宿舍呼呼大睡都不願意來聽。
後來是有些人透露出自己的存款之後，上過課的人極力的推薦著，逐漸來聽課的人越來越多。
其實課上的內容並沒有什麽新穎的，現在消費主義也不流行，吃住基本上也花不上什麽大錢，存錢對於她們來說很是簡單。
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